ਜਦੋਂ ਮੈਨੂੰ ਦੁਨੀਆ ਭਰ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀਆਂ ਟੀਮਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਨ ਲਈ ਬੁਲਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਸੇਵਾਵਾਂ ਫਰਮਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰਤੀਭਾਸ਼ਾਲੀ ਆਗੂਆਂ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦਾ ਵੱਡਾ ਸਨਮਾਨ ਹੈ. ਜਦੋਂ ਉਹ ਖੁਦ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਮੈਂ ਨੋਟ ਲੈਂਦਾ ਹਾਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ, ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਆਪਣੇ ਸ਼ਬਦ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇਕ ਵਸਤੂ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜਾਪਦੇ ਹਨ. ਇਸ ਤੋਂ ਵੀ ਬੁਰਾ, ਵਿਕ੍ਰੇਟਰ ਕੁਝ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਉੱਥੇ ਹੀ ਹੁੰਦੇ ਹਨ

ਕੁੱਝ ਐਲੀਵੇਟਰ ਪਿਚ ਤੁਸੀਂ ਸੀੜੀਆਂ ਲੈਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ

ਮੈਂ ਇੱਕ ਖੇਤਰੀ ਲਾਅ ਫਰਮ ਦੇ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਸਾਥੀ ਦੀ ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ ਸੁਣਿਆ ਹੈ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਫਰਮ ਨੂੰ "ਵ੍ਹਾਈਟਜ਼ ਕਾਉਂਟੀ ਵਿੱਚ ਸਥਿਤ ਸਮਾਲ ਲਾਅ ਫਰਮ" ਵਜੋਂ ਵਰਣਿਤ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ.

ਕੀ ਉਹ "ਅੰਸ਼ਕ ਸੇਵਾ" ਕਾਨੂੰਨ ਫਰਮਾਂ ਦੇ ਖਿਲਾਫ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ? ਤੁਸੀਂ ਕਿੰਨੀ ਵਾਰ ਇੱਕ ਅਕਾਊਂਟਿੰਗ, ਕਾਨੂੰਨ ਜਾਂ ਆਰਕੀਟੈਕਚਰਲ ਫਰਮ ਨੂੰ ਉਸੇ ਢੰਗ ਨਾਲ ਬਿਆਨ ਕਰਦੇ ਹੋ?

ਇਕ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਮੁੱਖ ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਅਧਿਕਾਰੀ ਨੇ ਐਲਾਨ ਕੀਤਾ ਕਿ "ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਅਤੇ ਆਈ ਟੀ ਕੰਪਨੀ ਹਾਂ ਜੋ ਸਰਕਾਰ, ਵਪਾਰਕ, ​​ਅਕਾਦਮਿਕ ਅਤੇ ਨਿੱਜੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਦੀ ਹੈ."

ਨੇਮੀ ਭਾਗੀਦਾਰੀ ਉਹ ਜਿਹੜੇ ਪੁਆਇੰਟ ਸਪਸ਼ਟ ਕਰਦੇ ਹਨ ਮੈਨੂੰ ਖੁਸ਼ੀ ਹੈ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਵਿੱਚ ਪਾਲਤੂਆਂ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਉਹ ਵੇਚਦੇ ਹਨ. ਮੈਨੂੰ ਯਕੀਨ ਹੈ ਕਿ ਹਰ ਕੋਈ ਇਹ ਸੁਣਿਆ ਹੈ ਕਿ ਵੇਰਵਾ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇਸ ਬਾਰੇ ਹੋਰ ਜਾਣਨ ਲਈ ਇਕ ਪਾਸੇ ਖਿੱਚਣ ਲਈ ਇੰਤਜ਼ਾਰ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦਾ ਕਿ ਉਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਵੇਚ ਸਕਦਾ ਹੈ - oral b 4000.

ਵਿਰਾਮ ਹੱਲ ਕਰੋ

ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ, ਸਭ ਤੋਂ ਸੌਖਾ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਕਰੋਗੇ ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰੋ. ਜਦੋਂ ਅਜਿਹਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ ਇੱਕ pushy salesperson ਵਾਂਗ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹੋ. ਮਿਡਲ, ਮੇਰੇ ਖੋਜ ਵਿਚ ਕਿ ਕਿਵੇਂ ਐਗਜ਼ੈਕਟਿਵ ਫੈਸਲੇ ਲੈਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਇਹਨਾਂ ਨੂੰ ਮਨਜ਼ੂਰੀ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਅਸੀਂ ਦੇਖਿਆ ਹੈ ਕਿ ਪਹਿਲੀ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਐਕਚਿਯਿਯੌਜ਼ ਪਹਿਲਾ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛੇਗੀ: 1. "ਇਹ ਕਿਹੜੀ ਸਮੱਸਿਆ ਹੱਲ ਕਰਦੀ ਹੈ?" ਜਾਂ 2. "ਸਾਨੂੰ ਇਸ ਦੀ ਕਿਉਂ ਲੋੜ ਹੈ?"

ਇਸ ਦਾ ਕੀ ਮਤਲਬ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਲਗਾਉਂਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਸੋਚਣ ਲਈ ਆਪਣੇ ਸੰਭਾਵੀ ਕਲਾਇਟ' ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਕਿਉਂ ਹੈ. ਮੇਰੇ ਤਜਰਬੇ ਵਿਚ, ਇਹ ਲੰਬੇ ਅਤੇ ਦਰਦਨਾਕ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵੱਲ ਖੜਦੀ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿਚ ਨਿਰਾਸ਼ਾ, ਅਨਿਸ਼ਚਿਤਤਾ, ਅਤੇ ਮੁੱਲ ਦਰਾਂ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ. ਮਿਠਾਈ ਨੂੰ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.

ਸਹੀ ਮੌਕੇ ਦੀ ਖੋਜ ਕਿਵੇਂ ਕਰੀਏ

ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਹੇਠ ਲਿਖਿਆਂ ਨੂੰ ਬੇਪਰਦ ਕਰਨ ਲਈ ਚੁਣੌਤੀ ਦਿੰਦਾ ਹਾਂ. ਤੁਹਾਡੇ ਕਲਾਇੰਟਸ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਕਿਹੜੇ ਮੁੱਦਿਆਂ 'ਤੇ ਵਧੀਆ ਹੋ?

ਸਤ੍ਹਾ 'ਤੇ, ਕਸਰਤ ਆਸਾਨ ਲਗਦੀ ਹੈ. ਮਿਲਾ ਕੇ, ਇਸ ਅਭਿਆਸ ਨੂੰ ਹਜ਼ਾਰਾਂ ਐਗਜ਼ੀਕਿਊਸ਼ਨਾਂ ਨਾਲ ਸਹਾਇਤਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸ ਸਕਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ 2% ਤੋਂ ਘੱਟ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਪਹਿਲੇ ਪਾਸ ਦੇ ਸੱਜੇ ਪਾਸੇ ਕਿਤੇ ਵੀ ਮਿਲਦੇ ਹਨ. ਉਪਰੋਕਤ ਦੋਵੇਂ ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਵਿੱਚ, ਐਗਜ਼ਿਟਿਟਾਂ ਨੇ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਬਾਰੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਆਪਣੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਤੋਂ ਗੱਲ ਕੀਤੀ

ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਦਾ ਧਿਆਨ ਖਿੱਚਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਗਾਹਕ ਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਤੋਂ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ 'ਤੇ ਚਰਚਾ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ. ਮਿਡਲ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਸਾਂਝੀਆਂ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਦੀ ਕੀ ਲੋੜ ਪੈ ਸਕਦੀ ਹੈ

ਕਲਪਨਾ ਕਰੋ ਕਿ ਇਕ ਚਿਕਿਤਸਕ ਹੋਣਾ

ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਡਾਕਟਰ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਉਮੀਦ ਨਹੀਂ ਕਰੋਗੇ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਰੋਗੀ ਆਪਣੀ ਸਥਿਤੀ ਦਾ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣ. ਮਿਡਲ, ਉਹ ਲੱਛਣਾਂ ਨੂੰ ਲੱਭਣ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਣਗੇ. ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਸੱਚ ਹੈ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਸੰਕੇਤ ਕੀ ਹਨ ਜੋ ਸੰਕੇਤ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਕਿਸੇ ਸੰਭਾਵਤ ਕਲਾਇਟ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੀ ਗਈ ਚੀਜ਼ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ?

ਇਹ ਰੈਫ਼ਰਲ ਨਾਲ ਵੀ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਦਾ ਹੈ

ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਲੱਛਣ ਦੇਖਣ ਲਈ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਵੇਖ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਰੈਫਰਲ ਸਰੋਤਾਂ ਨੂੰ ਪਤਾ ਹੈ ਕਿ ਸੰਭਾਵੀ ਕਲਾਇੰਟਸ ਉਹਨਾਂ ਸ਼ਰਤਾਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਜਾਂ ਨਹੀਂ. ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਣ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਫਰਮ ਹੋ, ਤਾਂ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਰੈਫ਼ਰਲ ਪਾਰਟਨਰ ਨੂੰ ਪੁੱਛਿਆ ਹੋਵੇਗਾ ਜੇ ਉਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਗਾਹਕਾਂ ਬਾਰੇ ਜਾਣਦੇ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸੂਚਨਾ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੰਭਵ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕਈ ਰੇਫਰਲ ਨਹੀਂ ਮਿਲ ਰਹੇ ਹਨ.

ਸੈਮੂਟ, ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਹੱਲ ਕੀਤੀਆਂ ਗਈਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਬਾਰੇ ਸੋਚ ਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਵੇਖ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਆਦਰਸ਼ ਕਲਾਇੰਟਸ ਨਿਰਾਸ਼ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਆਪਣੇ ਸਿਸਟਮ ਨੂੰ ਰਿਮੋਟਲੀ ਤੱਕ ਨਹੀਂ ਪਹੁੰਚ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਭਰੇ ਹੋਏ ਹਨ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਕੰਮ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੀ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਬਾਰੇ ਸ਼ਿਕਾਇਤ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹ ਸਮੇਂ ਸਮੇਂ ਦੀਆਂ ਮਿਤੀਆਂ ਦੀ ਯਾਦ ਦਿਵਾਉਂਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਪ੍ਰਣਾਲੀਆਂ ਫੇਲ੍ਹ ਹੋਈਆਂ.

ਆਈ ਟੀ ਬਿਜ਼ਨਸ ਕਹਿ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ "ਸਾਡੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ਾਂ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰਣਾਲੀਆਂ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਨਹੀਂ ਹਨ ਜਦੋਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਸਿਸਟਮ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਟੀਮ ਗੁੰਮ ਹੋਣ ਯੋਗ ਸਮੇਂ ਤੇ ਨਾਰਾਜ਼ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਮਨੋਬਲ ਵੀ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ. ਆਪਣੀ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਬਾਰੇ ਚਿੰਤਾ ਕਰਨਾ ਬੰਦ ਕਰ ਦਿਓ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਹਰ ਸਮੇਂ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਮੁੱਦੇ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸੰਬੋਧਿਤ ਕਰਦੇ ਹੋ? "

ਇਸ ਉਦਾਹਰਨ ਵਿੱਚ ਉਹ ਸਮੱਸਿਆ ਦਾ ਇੱਕ ਤਸਵੀਰ ਉਲੀਕਿਆ ਗਿਆ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਇੱਕ ਸੰਭਾਵੀ ਕਲਾਇੰਟ ਦੀ ਦੇਖਭਾਲ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਅੰਦਾਜਾ ਨਤੀਜਾ ਇਹ ਉਹ ਤੱਤ ਹਨ ਜੋ ਇੱਕੋ ਪਾਸੇ ਪਿੱਚ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਜੋੜਦੇ ਹਨ.

ਨਿਮਨਲਿਖਤ ਲਾਈਨ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਸਹਿਭਾਗੀ ਤੁਹਾਡੇ ਆਦਰਸ਼ ਕਲਾਇੰਟਸ ਨੂੰ ਬੇਪਰਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਚੁਣੌਤੀ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ ਉੱਥੇ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਦਿਖਾਓਗੇ ਨਾ ਕਿ ਸਿਰਫ ਕੁਝ ਵੇਚਣਾ.

ਇਹ ਤੁਹਾਡਾ ਵਾਰੀ ਹੈ

ਟਿੱਪਣੀਆਂ ਵਿਚ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਕੀਤੀਆਂ ਗਈਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਬਾਰੇ ਆਪਣੀ ਕਹਾਣੀ ਨੂੰ ਮਿਟਾਓ. ਤੁਸੀਂ ਹੋਰਾਂ ਤੋਂ ਮੁਫਤ ਫੀਡਬੈਕ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਵਰਜਨ ਨੂੰ ਸਾਂਝਾ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਦੂਜਿਆਂ ਨੂੰ ਫੀਡਬੈਕ ਦੇਣ ਬਾਰੇ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ.